变动,这个剧很可能面临大幅修改甚至无法在国内播出的风险。
深城,企鹅大厦。
江野再次踏进这里,感受到的氛围与当初带着《王妃升职记》时已截然不同。
前台那位眼熟的小姑娘看到他,立刻露出恭敬而专业的笑容。
不过还没等她开口,一旁孙中怀的秘书早已快步迎了上来:“江总,您好!孙总已经在办公室等您了,这边请。”
“有劳。”
江野微微点头,在秘书的引领下,畅通无阻地走向高管办公区。
沿途遇到的不少企鹅员工,都对他投来或好奇或敬佩的目光。
秘书轻轻敲开门:“孙总,江总到了。”
正坐在沙发上泡茶的孙中怀立刻站起身,脸上堆满热情的笑容,大步走过来握手:“江总!哈哈哈,欢迎欢迎!真是英雄出少年啊!这才多久没见,你这又是大手笔不断!”
“孙总过奖了,都是运气,还得感谢企鹅平台一直以来的支持。”
江野笑着寒暄,态度不卑不亢。
两人落座,秘书奉上香茗后悄然退出。
寒暄几句后,孙中怀切入正题,语气中带着一丝不解:“江总,这次《千年长歌》的项目,我们内部评估了很久,确实是顶级的制作水准。”
“黄小明加孟子怡的号召力也够。”
“但我确实有点没搞懂,你为什么没走全平台分发,反而主动来找我们谈独家?”
他顿了顿:“我说实话,你肯定也是行家。这种非热门IP改编、投资又这么大的原创剧,平台很难给出太高的保底价格来覆盖你的成本风险。”
江野端起茶杯,轻轻吹了吹气:“孙总,我这次来,不是来要保底的。”
“哦?”孙中怀挑了挑眉,更加好奇了,“那你的意思是?”
“分成。”江野放下茶杯,目光直视孙中怀,“我只要分成。但,我要高分成。”
孙中怀身体微微后靠,手指在沙发扶手上轻轻敲击:“分成可以谈。但江总,高分成意味着高风险都压在你身上了。你对这部剧就这么有信心?”
“而且这部剧只靠分成,你很难回本!”
“我对我的作品,一直有信心。”江野笑了笑,“而且,我有一个新的想法,或许能让我们双方的利益都最大化,甚至开创一种新的模式。”
“新模式?”孙中怀来了兴趣,“说说看。”
“首先,广告招商我们可以先空着。”江野道,“或者说,只谈一个基础框架。等剧集上线,先放出前几集看看市场反响和口碑发酵情况,再根据实际的热度来进行精准的广告招商。到时候,价格和选择权会更大。”
孙中怀若有所思地点点头:“嗯,这倒是个思路,等于是用内容本身的热度来为广告价值背书,而不是靠前期预估。但同样风险也很大!”
江野身体前倾,压低了声音,说出了那个企鹅最恶心的收费模式。
“另一个就是......我希望贵平台能在剧集播出后,打破常规的排播模式。”
“按照正常节奏,VIP通常可以比免费用户多看几集。但我希望,在我们《千年长歌》上线的第一周,正常更新8集之后,平台可以直接一次性释放出后面所有的8集内容!”
孙中怀一时没反应过来:“一次性放出?那VIP权益...………”
“不,不是免费放出。”
“我的意思是,这后续的8集,需要用户进行付费点播才能提前观看。”"
“我们可以设定一个打包价,比如40元解锁全部后续剧集。这样一来,既满足了部分狂热剧迷希望一口气看完的需求,也能为我们双方带来极其可观的,远超传统广告和会员分成的额外点播收入。”
企鹅第一次超前点播是《陈情令》,当时推出大结局超前点播服务。
用户在已开通VIP会员的基础上,可选择以单集6元或6集打包30元的价格提前解锁最后5集内容。
仅上线24小时内便吸引超过250万用户付费,单日直接收益突破7500万元。
最终全剧付费点播总金额达到1.56亿元,成为当时行业内现象级的商业化案例。
这也是江野找企鹅独家合作的原因所在,可以快速收回成本。
还能防止竞争对手眼红的举报,一次性给你放完。
“付费......点播?一次性解锁所有?”
孙中怀彻底愣住了,这个想法完全超出了他现有的认知范畴。

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