了一张复杂的图表,“我们的估值基于三个维度:第一,现有业务价值;第二,技术专利价值;第三,也是最重要的,战略协同价值。
他用激光笔指着图表:“现有业务方面,快播去年营收1000万,净利润150万,按50倍PE估值,价值7500万。’
“技术专利方面,”陈景明切换下一页,“快播拥有12项视频传输相关专利,其中P2P动态调度算法、视频流预处理技术、分布式缓存系统这三项,在国内处于领先地位。这些专利,我们估值5000万。”
他看向王欣:“王总,这个估值,您认同吗?”
王欣点点头:“基本合理。”
“好,那么7500万加5000万,是1.25亿。”陈景明说,“剩下的7500万,是战略协同价值。”
会议室里安静下来,所有人都盯着陈景明。
“什么是战略协同价值?”陈景明自问自答,“就是快播的技术和团队,在追光影业的生态中能创造的价值。”
他切换PPT,出现追光影业的业务架构图:“各位请看,追光影业目前有三大业务板块:电影制作与投资,电视剧制作、特效技术。我们缺的,就是第四个板块,内容分发平台。”
激光笔在“内容分发平台”几个字上画了个圈:“快播就是这个平台的基石。你们的技术、团队、用户基础,将帮助我们快速搭建起一个流媒体平台。这个平台的价值,不仅仅是播放视频,更是连接内容生产者和消费者的枢
纽。”
陈景明走到白板前,拿起马克笔:“我给大家算一笔账。追光影业手握超过500个热门网文IP,收购周易影视后,我们每年可以制作5-10部电视剧,加上电影和综艺,每年新增内容时长超过1000小时。”
他在白板上写下“1000小时/年”。
“这些内容,如果放在优酷、土豆这样的平台,我们还要和他们广告分成。如果放在自己的平台呢?”陈景明写下两个公式:
自营平台收入=会员费+广告费+其他收入
第三方平台收入=版权费x分成比例
“显然,自营平台的想象空间更大。”他说,“而且,我们不止有专业内容,还有用户生成内容。快播的视频剪辑功能,将是普通人创作视频的工具。专业内容+用户创作,两条腿走路,平台才能走得稳。”
王欣终于开口了:“陈总,您说的这些,我们都理解。实际操作起来,难度很大。技术研发、内容采购、用户增长、商业化......每个环节都是挑战。”
“所以我们才需要合作。”陈景明坐回座位,“追光影业擅长内容和运营,快播擅长技术。我们各取所长,才能把这个平台做起来。”
他顿了顿,语气诚恳:“王总,我直说吧。姜总非常看重您和您的团队。他来之前特意交代我,一定要留住快播的核心人才,要给足发展空间。这2个亿,不仅仅是买公司,更是买团队,买时间,买一个机会。”
会议室里又安静下来。
快播的几个高管互相交换眼神,有人点头,有人沉思。
王欣看着陈景明,忽然问:“陈总,我能见见姜总吗?”
陈景明笑了:“当然可以。姜总元旦后回国,第一站就是深圳。他说一定要和您当面聊聊。
这个承诺,似乎让王欣下定了决心。
他深吸一口气,站起来:“陈总,我们需要内部讨论一下。半小时,给您答复。”
“好,我等着。”
深圳科技园的建筑大多有开阔的天台,供员工休息、抽烟、聊创意。
快播公司的天台上摆着几组休闲桌椅,角落里还种了些绿植。
王欣和他的五个核心高管站在天台边缘,看着楼下川流不息的车流和行人。
“都说说吧,什么想法。”王欣点了支烟,深深吸了一口。
财务总监孙先开口:“2个亿,70%股份......说实话,超出我的预期。按这个估值,我们每个人的股权价值都翻了好几倍。”
CTO李想接着说:“钱是一方面,更重要的是陈总说的那些规划。如果我们自己继续做播放器,天花板就在那儿。但做视频平台......想象空间完全不一样。”
“可是风险也大。”运营总监赵明皱眉,“视频平台现在是红海,优酷、土豆、新浪、搜狐、腾讯......都在抢市场。我们一个技术团队出身,做平台运营能行吗?”
“不是我们做,是追光影业做。”李想说,“陈总不是说了吗?他们负责内容、运营、商业,我们只负责技术研发。

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