们还对流媒体感兴趣。”
“我对一切能改变内容分发方式的技术都感兴趣。”姜宇微笑,“请坐。”
双方落座后,哈斯廷斯开门见山:“大卫发给我们的合作方案我看了,很...大胆。但我想知道,为什么是Netflix?为什么不自己做一个Netflix?”
姜宇笑了:“因为没必要重复造轮子。Netflix有成熟的技术平台,有全球化的野心,有十年的运营经验。而我们有内容制作的能力,有资本。合作,比竞争更有价值。”
“但我们并不熟悉中国市场。”萨兰多斯说得很直接,“中国的政策环境、用户习惯、内容审查......这些都很复杂。”
“所以你们需要本地化的合作伙伴。”姜宇接过话头,“而追光影业,就是那个最合适的伙伴。我们在中国有完整的制作团队,有丰富的政府关系,有对本土市场的深刻洞察。更重要的是,我们有耐心;我们知道中国市场需要
时间来培育,不会急于求成。”
哈斯廷斯和萨兰多斯交换了一个眼神。
“那你们的诉求是什么?”哈斯廷斯问,“如果只是做我们的内容供应商,其实不需要这么复杂的合作方案。”
姜宇示意大卫打开投影仪。
幕布降下,出现了一份详细的PPT。
“我们的诉求很简单:成为Netflix的战略股东,同时成为你们在中国乃至亚洲的独家内容合作伙伴。”
姜宇拿起激光笔,“具体来说,追光控股将投资3亿美元,收购Netflix10%的股份,成为第二大机构股东。同时,Netflix将授予追光影业在亚洲的独家运营权,我们可以基于Netflix的技术,开发适合中国市场的流媒体产
品。”
“那内容方面呢?”萨兰多斯问。
“内容方面,我们有一个现成的合作项目。”
姜宇切换PPT页面,上面出现了“纸牌屋HOUSE OF CARDS”几个大字,“这是我们北美编剧团队正在开发的一部政治权谋剧,改编自英国同名小说。我们有完整的第一季剧本,有愿意出演的顶级演员阵容,有详细的市场分
析报告。
萨兰多斯明显惊讶了:“你们在开发呢?我们内部也在讨论这个方面内容,还在前期调研阶段......”
“那不如看看我们的方案?”姜宇笑着递过去一份厚厚的文件。
哈斯廷斯接过文件,快速翻阅。
越看,他的表情越认真。
这份方案太详细了,详细到每一集的剧情梗概,主要角色的性格分析,目标观众的画像,甚至还有预算和拍摄时间表。
最重要的是,方案里提出了一种全新的商业模式:一次性放出整季内容,让用户可以连续观看。
“一次性放出?”哈斯廷斯抬起头,“这和我们传统的周播模式完全不一样。”
“这就是流媒体的优势。”姜宇说,“用户不需要等待,可以在周末一口气看完一整季。这会产生强烈的社交效应,朋友之间会讨论剧情,社交媒体会形成话题,从而带动更多用户观看。”
他顿了顿,补充道:“而且,我们可以基于用户观看数据来指导创作。比如,用户在哪里暂停,在哪里快进,在哪里反复观看......这些数据可以告诉我们,观众喜欢什么,不喜欢什么。下一季的制作,就可以根据这些数据来
优化。”
这番话说完,哈斯廷斯的眼睛亮了。
这正是他一直在思考的问题,如何用数据来指导内容创作。
Netflix有用户数据,但这些数据现在只用在推荐算法上,还没有真正用到内容制作环节。
“这个想法......很有创意。”哈斯廷斯合上文件,“风险也很大。如果用户不喜欢,那就是一整季的投资都打水漂了。”
“所以我们需要顶级的创作团队。”姜宇说,“我们已经联系了大卫?芬奇,他愿意执导前两集。凯文?史派西也表示对主角弗兰克?安德伍德感兴趣。加上我们的编剧团队和追光影业的制作能力,这个项目的成功率很高。”
会议室里安静了几秒。
哈斯廷斯和萨兰多斯低声交流了几句,然后哈斯廷斯抬起头:“姜先生,这个合作方案,我个人很感兴趣。但Netflix是上市公司,我们需要董事会批准,需要经过复杂的流程。”
“理解。”姜宇点头,“我们可以分步走。第一步,先以《纸牌屋》为试点,开展联合制作。如果成功,再推进股权合作。这样对双方来说,风

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