送客。”
所有人都惊呆了。
包括蒋雪柔,她虽然知道姜宇强势,但这也太......太不给面子了。
“姜!”弗兰科也站起来,脸色涨红,“这是谈判,不是儿戏!我们飞了十二个小时过来,不是为了听你说“没得谈'!”
“我知道这是谈判。”姜宇看着他,眼神平静无波,“所以我给出我的条件。你们接受,我们继续;不接受,没必要浪费彼此时间。追光不缺项目,迪士尼应该清楚,去年我们投了《钢铁侠》、《盗梦空间》、《阿凡达》,今
年手上还有《2012》和《钢铁侠2》、《暮光之城2》。多一个《创:战纪》不多,少一个不少。
这话很重,重到弗兰科身后的助理倒吸了一口凉气。
弗兰科盯着姜宇看了整整十秒,脸上一阵红一阵白。
蒋雪柔几乎以为他要摔门走了,但出乎意料的是,他忽然笑了,重新坐下。
“好,好。”弗兰科示意团队都坐下,“姜,我欣赏你的直接。那我们就......慢慢谈。”
姜宇也重新坐下。
这一起一落之间,主动权已经完全易手。
接下来的三个小时,是激烈到近乎残酷的交锋。
预算从2亿谈到1.8亿,姜宇寸步不让:“1.6亿,多一分都不行。迪士尼如果连成本都控制不好,这项目不做也罢。
份额从30%谈到35%,再谈到37%,最后卡在38%。
法务负责人几乎要拍桌子:“姜先生,38%已经破了迪士尼的历史记录!”
“那就破一次。”姜宇喝了一口茶,“或者你们去找别的冤大头。”
流媒体分账是最大的战场。
迪士尼方面坚决不给:“这是我们的核心利润,不可能分出去。”
“那就用别的换。”姜宇说,“亚洲地区的发行权给我们,或者......那两个角色,我们要完整的选角决定权。”
“不可能!”这次连弗兰科都摇头了,“迪士尼的电影,选权必须在我们手里。”
“那就在分账上让步。”姜宇寸步不让。
最终,在双方律师快要吵起来的时候,达成妥协:预算1.6亿(迪士尼出1.亿,追光出6000万,含特效承包),全球票房分账追光占38%,电视和流媒体分账10%,亚洲地区发行权归追光,两个角色由追光推荐人选,除非
有重大瑕疵,不得无故否决。
“合作愉快。”弗兰科再次和姜宇握手时,手心里全是汗,“姜,你是我二十多年职业生涯里,见过最难缠的谈判对手。”
“彼此彼此。”姜宇微笑,“科尔先生飞了十二个小时,中午我做东,尝尝地道的北京菜?”
“不了。”弗兰科看了眼手表,“下午三点的航班回洛杉矶。这个项目......董事会还等着我汇报。”
“理解。”姜宇点头,“那就不留各位了。合同草案三天内发给你们。”
送走迪士尼团队时,姜宇和蒋雪柔特意陪他们下楼。
电梯里,弗兰科看着楼层数字跳动,忽然说:“姜,我很好奇。你明明知道这个项目风险很大,为什么还要投?而且投这么多?”
“因为风浪越高,鱼越贵。”姜宇说,“而且我相信迪士尼不会拿自己的王牌IP开玩笑。你们敢拍,我就敢投;更何况,我们还有光影数字兜底,特效成本能控下来。
这话半真半假。
弗兰科听懂了弦外之音,苦笑着摇头:“我现在开始怀疑,找你合作是不是个错误。”
“现在后悔还来得及。”姜宇笑。
“不。”弗兰科深吸一口气,“这局你赢了。我保证,下次......下次我会准备好再来。”
“期待。”
迪士尼的车队刚驶离华贸,蒋雪柔就忍不住问:“姜总,你真打算自己投这5000万?”
“投。”姜宇按下电梯按钮,“但不是我们一家投。”
电梯上行时,他继续说:“38%的份额,我们留8%,剩下30%拆成3份,每份10%,卖出去。那两个角色也一样,女主打包卖给一家,男配打包卖给另一家。价格......你看着定,但别太低。这是好莱坞A级制作,还是迪士尼
的IP,值钱。”
蒋雪柔眼睛亮了:“你的意思是......”
“钓了一天的鱼,该收网了。”姜宇笑了笑,“国内以及日韩那些想进军好莱坞的公司,那些想捧艺人国际化的经纪

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