r /> “15亿。”陈景明重复了一遍,看向姜宇。
姜宇没说话,只是看着地图。
那些红点在他眼里连成了线,又织成了网,那是未来十年中国电商物流的骨架。
他比任何人都清楚,刘培东这个看似疯狂的决策,会成为京东后来碾压对手的利器。
“很多人反对吧?”姜宇问。
“公司内部,投资人,甚至我老婆。”刘墙东苦笑,“都说我太激进,说现在活下来最重要,不要想那么远。但姜总,你知道我最怕什么吗?”
他顿了顿,声音沉下来:“我最怕的不是现在活不下去,是活下来了,却发现路已经被人堵死了。淘宝在做物流平台,顺丰在尝试电商,如果京东现在不把物流抓在自己手里,未来就是案板上的鱼。
这话说得很重,茶室里又安静下来,只有窗外的风声。
姜宇端起茶杯,看着茶汤里自己的倒影。
他想起上辈子,2009年的京东确实因为物流投入太大差点资金链断裂,刘墙东一夜白头。
挺过去之后,京东物流就成了阿里系十年都啃不下的硬骨头。
“我同意。”他说。
刘培东眼睛一亮。
“但光同我意没用。”姜宇放下茶杯,“你需要钱,很多钱。京东今年准备B+轮融资,对吗?”
“对。”刘墙东点头,“计划融资2亿美元,主要用于仓储扩建和物流系统开发。现在的资本市场......金融危机还没过去,很多机构都在收缩。”
“追光可以领投。”姜宇说得很平静。
陈景明在桌子下面轻轻碰了碰他的腿,这是他们之间的暗号,意思是“再想想”。
追光已经在京东占股28%,如果再领投B+轮,股份可能超过40%,逼近控股线,这在投资圈是个敏感数字。
刘培东的表情也微妙地变了变。
惊喜是真的,警惕也是真的。
他搓了搓手,斟酌着用词:“姜总,追光已经帮了京东大忙,再让你们领投,会不会太……………”
“太什么?太强势?”姜宇笑了,“刘总,我说领投,但没说要把股份增持到多少。追光可以领投六千万美元,股份占比我们可以谈。”
这个数字让刘墙东愣住了。
五千万美元,比京东这轮计划融资总额的四分一还多。
如果真能拿到这笔钱,京东物流的建设速度能快一倍。
“姜总,”他声音有些干,“我能问问为什么吗?追光的主业毕竟不是电商,投这么多钱在京东......”
“因为我相信你。”姜宇说得很直接,“也相信你画的这张蓝图。”
他指着地图:“中国电商的战争,上半场是流量,下半场是物流。谁能把商品最快、最安全、最便宜地送到用户手里,谁就能赢。刘总你想做这个事,我愿意赌。”
刘培东沉默了很久。
茶已经凉了,茶艺师悄声过来换了一泡新的。
热水注入紫砂壶,蒸腾的热气模糊了三个人的脸。
“姜总,”刘墙东终于开口,“如果追光领投,股份会稀释现有股东。包括您自己。”
“我知道。”姜宇点头,“所以我的建议是,追光领投,却不要增持太多股份。我们可以在协议里写明,投票权保持现状,不干预京东日常运营。我们要的是财务回报,不是控制权。”
这话让刘墙东松了口气。
他最怕的就是投资人指手画脚,尤其是懂行的投资人;因为懂行,所以更想插手。
“那姜总对京东发展,还有什么建议?”他问,这次语气真诚了许多。
茶喝到第三泡,话题已经深入到了具体细节。
姜宇从包里拿出一个笔记本,不是电脑,是真的纸质笔记本。
他翻开,里面是用钢笔写的一页页笔记,字迹遒劲。
“刘总,物流之外,我还有几个想法。”他说,“不一定对,你听听看。”
刘培东立刻坐直了身体。
他见识过美宇的眼光,去年投京东后电话沟通时的几个判断,如今都在一一应验。
“第一,品类扩展。”姜宇说,“京东现在以3C起家,这是优势,也是局限。下一步要扩家电、图书、日百。尤其是图书,图书是引流利器,毛利低但复购率高,能把用户黏住。
刘墙东飞快地记录:“图书这块,当当网已经做得很成熟了。”
“所以要打价

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